Per avere successo nel mercato saudita è rilevante considerare principalmente due aspetti. Il primo riguarda lo sviluppo delle relazioni e dei rapporti interpersonali, il secondo fa riferimento, invece, alla natura del prodotto da esportare.
Per avere successo nel mercato saudita è rilevante considerare principalmente due aspetti. Il primo riguarda lo sviluppo delle relazioni e dei rapporti interpersonali che, per la cultura e la mentalità araba, sono indispensabili per fare business. Il consolidarsi di una reciproca fiducia, infatti, pone le basi per un rapporto duraturo che faciliterà il mantenimento dei rapporti commerciali.
Il secondo aspetto riguarda, invece, la natura del prodotto da esportare: se questo appartiene alla tipologia di beni di consumo non particolarmente costosi, i Paesi dell’area medio orientale, essendo non molto grandi e piuttosto statici, generalmente non costituiscono un mercato attrattivo. L’azienda italiana si troverebbe a fronteggiare un’agguerritissima concorrenza sia locale che internazionale di prodotti a prezzi bassissimi. Al contrario, se si tratta di prodotti di nicchia, l’Arabia Saudita è tra i mercati più promettenti.
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